Посредники во внешней торговле реферат

by unpernoaPosted on

Международные экономические отношения: понятие, формы, современные тенденции развития. Альтернатива 5: Вознаграждение за контракты с третьей стороной или со стороной, найденной посредником прямые сделки. Коммерческая информация, ее сбор и анализ. АДС создаются для организации сотрудничества с отдельными странами или группами стран. Посредническая фирма - это коммерческое предприятие или организация, стоящая между производителями и потребителями товаров и содействующая реализации товаров. К примеру, они могут сами назначать цены и определять условия реализации товаров, несут все риски по кредитам, предоставленным покупателям, а также вызванные порчей или утратой товаров.

Более половины международного торгового обмена осуществляется через торговых посредников. Привлечение посредников повышает экономичность внешнеторговых операций, ускоряет оборот капитала.

Посредники, осуществляющие предпродажную доработку товара, повышают конкурентоспособность экспортируемой продукции. В период, экспортно-импортной деятельности следует пользоваться помощью внешнеторговых организаций как посредника. Эти организации накопили опыт работ и располагают коммерсантами высшей квалификации. Посредники во внешней торговле реферат организации могут самостоятельно осуществлять экспортно-импортные операции на внешних рынках или действовать через иностранных посредников.

Непосредственная функция торговых посредников - соединение продавцов и покупателей, увязка спроса и предложения. Торговые посредники весьма разнообразны: дилеры, дистрибьюторы, комиссионеры, консигнаторы, торговые дома, правительственные учреждения. Дилеры - посредники во внешней торговле реферат посредники, занимающиеся торговыми сделками от своего имени и за свой счет.

Дистрибьюторы - это оптовые посредники. Комиссионеры - посредники, которые заключают контракты от своего имени, но за счет поставщиков. Консигнаторы - посредники, которые заключают договоры о продаже товара со склада.

Договоры заключаются от своего имени, но за счет производителя. Торговый дом - это многопрофильная внешнеторговая фирма которая осуществляет от своего имени и за свой счет экспортно-импортные операции по самой широкой товарной номенклатуре. Торговый дом занимается не только непосредственно посреднической деятельностью.

Он может быть представлен ассоциацией торговых, производственных предприятий, а также банков, входящих в ассоциацию на добровольной основе и осуществляющих свою деятельность не только за рубежом, но и там, где ассоциация создана.

Посредники во внешней торговле реферат 9014

Правительственные учреждения могут посредники во внешней торговле реферат в качестве главных посредников. Особое место в международной торговле занимают биржи, аукционы и торги. Биржа - это такая организационная форма торговли, в которой осуществляется продвижение на рынок больших масс однородных, единичных товаров.

Сегодня биржи утрачивают свое былое значение, т. Существенным является и то, что изменяются функции самих бирж. Они утрачивают роль мировых торговых центров. Но биржи остаются коммерческими посредниками. Биржи продолжают содействовать заключению сделок, сами в них не участвуя. Следствием этого является весьма узкая трактовка деятельности посредников и, соответственно, снижение эффективности деятельности. Понимание российскими властями важности международной торговли, а особенно экспорта, повлекло принятие нормативных документов, направленных на стимулирование данной деятельности.

К их числу относятся: Постановление Правительства РФ от 8 февраля г. В этих нормативных актах содержатся конструктивные предложения по повышению эффективности экспорта, финансовой поддержке экспортёров, созданию различных организаций, обеспечивающих экспортёров необходимой информацией.

К большому сожалению, реализация всех этих мероприятий весьма далека от оптимальной вследствие существенных затрат, необходимых для их внедрения, и ряда других внешних факторов. Сейчас многие иностранные фирмы хотят проникнуть со своими товарами на российский рынок.

Не имея в России своих филиалов и посредники во внешней торговле реферат, они предпочитают действовать через российские предприятия или физических лиц, используя их в качестве агентов по организации сбыта своих товаров. В этой связи возникает необходимость в создании в российском законодательстве специальных правовых норм. Перспективной формой посреднической деятельности на внешних рынках могут стать торговые дома ТД. В России возможности для создания торговых домов появляются у крупных внешнеэкономических объединений.

Однако существующие в России торговые дома по действующему законодательству не могут быть признаны посредниками потому, что они не всегда оформляют свои операции договорами комиссии или поручения, хотя по законодательству и в торговой практике многих стран торговые дома давно уже утвердились среди торгово-посреднических фирм. В России получили распространение ассоциации делового сотрудничества АДС.

Иностранные закупочные агентские фирмы выполняют операции по закупке товаров за границей для своих принципалов. Дягтерева О.

АДС действуют на принципах полного хозрасчёта, самофинансирования и валютной самоокупаемости, создаются на долевых началах и объединяют предприятия разных форм собственности — государственные, кооперативные и другие, независимо от их ведомственной принадлежности и территориального расположения. АДС создаются для организации сотрудничества с отдельными странами или группами стран. Такие ассоциации могут представлять интересы своих членов за рубежом и получать вознаграждение за предоставляемые услуги.

На территории Российской Федерации существует сейчас несколько десятков ассоциаций внешнеэкономического профиля, которые кроме содействия развитию ВЭД предприятий занимаются также проведением экспортно-импортных операций, развитием других форм ВЭД. В частности, ассоциации способствуют:. Многое из иностранного опыта в сфере реализации товаров и услуг можно с успехом применить при организации сбыта на нашем отечественном рынке.

При этом проверенным многолетней практикой зарубежным опытом посредничества могут воспользоваться как российские промышленные фирмы и организации, так и импортеры иностранных товаров, осваивающие в качестве посредников имеющий огромный потенциал рынок России. К выбору посредника за посредники во внешней торговле реферат необходимо подходить очень внимательно.

Будущий успех компании на рынке будет во многом зависеть от заинтересованности и добросовестности партнёра. Исходя из опыта работы в прошлом советских и нынешних российских внешнеторговых объединений и ведущих западных компаний, можно предложить следующие рекомендации по поиску надёжной торгово-посреднической фирмы и созданию рациональной сбытовой сети. Американские фирмы считают, что во главе посреднической компании должен стоять человек, принадлежащий к местной элите, так как в сфере большого бизнеса, особенно если речь идёт о крупных государственных заказах, многое зависит от личных связей.

Для российских организаций и предприятий небезынтересным может оказаться сотрудничество с нашими бывшими соотечественниками или их потомками, добившимися успехов в бизнесе. Особое место при налаживании контактов с торговыми посредниками занимает процесс подготовки и подписания с ними посредники во внешней торговле реферат соглашений и договоров, в которых оговариваются важные моменты сотрудничества с посредниками. Старайтесь относиться к вашему партнёру как к равному, оказывайте ему постоянное всемерное содействие, внимательно относитесь к его предложениям и жалобам, но одновременно никогда не забывайте о постоянном, скрупулёзном контроле за его деятельностью.

Оценивая значение посредников, следует также учитывать, что они становятся практически незаменимым инструментом при использовании экспортером или импортером отдельных специфических форм сбыта, например, биржевой торговли, участия в международных торгах тендерах на машины, оборудование и объекты капитального строительства, при торговле патентами и лицензиями. Говоря о преимуществах использования посредников, нельзя забывать и об объективных недостатках, которые влечет за собой привлечение торгово-посреднического звена к сбыту товаров.

Главный из них - отсутствие у поставщика непосредственных контактов с рынком сбыта. Рассматривая вопрос о привлечении торгового посредника, производитель всегда должен четко представлять возможный экономический эффект от его деятельности. В случае, если посредник не обеспечивает получения дополнительной прибыли по сравнению с той, которую производитель извлекает при самостоятельном сбыте товаров на рынке, его привлечение экономически бессмысленно.

К сожалению, обстоятельный подсчет возможного экономического эффекта от использования посредника на практике весьма затруднителен. Возможно ли оценить, например, упущенную выгоду от использования посредника, о которой производитель в силу своей неосведомленности даже не подозревает?

В практике советских внешнеторговых операций, опиравшихся на государственную монополию в сфере внешнеэкономической деятельности, отношение к посредникам формально было достаточно прохладным. В частности, весьма широко было распространено мнение об их реферат система государственных закупок истории при закупках товаров, поскольку выплата им вознаграждения якобы неизбежно снижала валютную эффективность импорта.

В условиях современной рыночной экономики слепое следование принципу "обойдемся без посредников" посредники во внешней торговле реферат не выдерживает критики. О неверности такого принципа свидетельствует вся практика международной торговли. Не является исключением в этом плане и деятельность российских коммерческих и производственных структур, выступающих на внешнем рынке.

Известны многочисленные примеры удачной работы на мировом рынке организаций именно благодаря эффективной деятельности их торговых посредников. Так, например, именно благодаря активному лоббированию в правительстве местных посредников АО "Самарский подшипниковый завод", осуществляющего экспорт своей продукции в эту страну, удалось получить заказ на поставку оборудования для строительства в ЮАР завода крупногабаритных подшипников для нужд металлургической и горнодобывающей отраслей промышленности.

В значительной степени благодаря использованию торговой марки посредника и активной рекламе, в которой последний непосредственно участвовал, небольшой российской фирме "Парагон" удалось не только успешно выйти на западногерманский рынок программного обеспечения, но и превратить свой программный продукт в один из наиболее популярных в ФРГ.

Без использования местного торгового посредника был бы невозможен прорыв государственной компании "Росвооружение" на рынок военной авиационной техники Малайзии. Весьма показательно, что творческое использование на практике зарубежных схем сбыта через посредников позволило находившейся в г. Ряд таких примеров можно было продолжить. Таким образом, необходимость и эффективность торгово-посреднического звена при осуществлении экспортно-импортных операций вполне очевидна.

Посредники в бизнесе: добро или зло

Если сводить все дело к принципам, то в этой области, как нам представляется, должен действовать более современный принцип, а именно: посредник - объективная необходимость, но лучше обойтись без лишнего посредника. Скачать: У вас нет доступа к скачиванию файлов с нашего сервера. Как тут скачивать. Роль посредников в развитии внешней торговли 0. Многолетний опыт деятельности как крупных, так и средних и малых промышленных посредники во внешней торговле реферат коммерческих структур за рубежом показал, что конечный эффект от использования посредников, осуществляющих связь производителя с потребителем товаров и услуг, значительно выше, чем создание производителем собственной сбытовой сети.

Особенно велика роль посреднического звена при сбыте на мировом рынке товаров массового спроса, где посреднические структуры выполняют ключевую роль в доставке товаров к конечному потребителю. Через торговых посредников проходит реализация на мировом рынке подавляющего объема целых товарных групп машин и оборудования, многих видов сырья, основных полуфабрикатов, готовых изделий, продуктов питания, товаров широкого потребления.

Например, по оценкам различных экспертов, свыше двух третей машинотехнических изделий и оборудования, вовлекаемых в международный оборот, реализуется с помощью торговых посредников. В целом, по современным оценкам, более половины международного торгового обмена осуществляется при содействии или при непосредственном участии независимых от производителей и потребителей товаров и услуг торгово-посреднических фирм, организаций и отдельных лиц.

Высокая роль посредников характерна как для торговли товарами массового спроса, так и для торговли изделиями, спрос на которые весьма ограничен в силу их специфики. Сторонам важно определить, подлежит ли оплате деятельность посредника в силу простого факта выполнения тех или иных услуг, то есть передачи информации, установления контакта между его контрагентом и третьей сторонойвне зависимости от достигнутого результата; или, напротив, деятельность посредника подлежит оплате тогда, когда его активность привела к заключению контракта с третьей стороной.

При выборе сторонами первого варианта, посреднику причитается вознаграждение, даже если с третьей стороной не было заключено никакого контракта, при условии, что им выполнены обязательства по посредническому соглашению. Если стороны выбрали второй вариант вознаграждение в зависимости от заключения контракта с третьей сторонойчто является наиболее употребительным вариантом для соглашений данного типа - посреднику выдается вознаграждение только тогда, когда заключен контракт с третьей стороной, которую он посредники во внешней торговле реферат.

При отсутствии явно выраженного сторонами выбора обычно применяются следующие варианты: - если ими была согласована единовременная сумма, платеж производится по завершении согласованных услуг посредника, независимо от действительного заключения сделок с третьей стороной; - во всех остальных случаях вознаграждение причитается только в случае, если заключен контракт с третьей стороной, которую посредник изыскал.

Естественно, стороны могут избрать промежуточные решения, а именно: платеж причитается только в случае, если контракт был заключен с помощью действительного участия посредника.

Посредники во внешнеэкономической деятельности

Они могут также согласовать промежуточные решения, например, предусмотрев оплату комиссионного вознаграждения только при заключении контракта с третьей стороной, а при не достижении такого результата - возмещение определенных расходов. Производственная в магните отчет 4: Период времени для заключения контракта с третьей стороной.

Если вознаграждение причитается только тогда, когда был заключен контракт с третьей стороной, стороны могут установить период времени, в течение которого такой контракт должен быть заключен. Возможны следующие альтернативы: заключение контракта в течение периода времени, исчисляемого с даты подписания посреднического контракта; до истечения срока его действия, или иное.

При отсутствии выбора обычно применяется общее правило, согласно которому право на вознаграждение прекращается в любом случае, если контракт с третьей стороной не был заключен до посредники во внешней торговле реферат срока действия или прекращения действия посреднического соглашения.

Кроме того, для предотвращения каких-либо сомнений в посредническом соглашении должно быть предусмотрено, что комиссионное вознаграждение причитается, даже если контракт был заключен по истечении посредники во внешней торговле реферат периода времени, если окажется, что заключение контракта с третьей стороной умышленно задерживалось контрагентом с целью уклонения от оплаты услуг посредника.

Естественно, в подобном случае посреднику необходимо доказать, что такая задержка была умышленной. Альтернатива 5: Вознаграждение за контракты с третьей стороной или со стороной, найденной посредником прямые сделки.

Другой важный пункт требует определения, имеет ли посредник право на вознаграждение за сделки, заключенные его контрагентом без участия посредника с третьей стороной, найденной посредником, или в результате его деятельности.

Особенно это касается последующих контрактов с третьими сторонами, привлеченными посредником. После осуществления выбора между альтернативами, устанавливается форма вознаграждения посреднику. Формы выплаты вознаграждения зависят от характера товара и от вида посредника.

Путём разницы в ценах. Разница между ценой производителя-экспортёра и ценой реализации товара на рынке посредником. Эта форма вознаграждения стимулирует посредника к расширению продаж, но не создаёт у него заинтересованности в повышении цен.

Посредники во внешней торговле реферат 3032

Кроме того, эта форма не позволяет контролировать изменение цен на рынке. Процент от объёма продаж. В этом случае вознаграждение составляет процент от экспортной цены. Эта форма стимулирует посредника как к расширению объёма продаж, так и увеличению цен реализации, что повышает реферат сделок. Поэтому важно устанавливать в соглашениях верхние пределы отклонения цен реализации от экспортных.

При повышении цен реализации выше этих пределов должны автоматически повышаться экспортные цены или автоматически снижаться процент выплачиваемого посреднику вознаграждения. Смешанная форма вознаграждения.

Означает, что по одним товарам вознаграждение посреднику начисляется в виде разницы в ценах, а по другим -- в виде процента от объёма продаж. Эта форма начисления вознаграждения посреднику применяется тогда, когда трудно определить его внешней торговле затраты. В этом случае после выполнения поручения посредник предоставляет принципалу документы.

Оплаты осуществляются посреднику по фактическим расходам и согласованному проценту прибыли. Твёрдо фиксируемый размер вознаграждения. Применяется при выполнении посредником отдельных видов работ. Это могут быть поручения по исследованию рынка, проведение рекламных мероприятий. Поощрительное вознаграждение -- дополнительное вознаграждение посреднику за превышение минимального объёма продаж, повышение экспортной цены и т.

Эта форма широко применяется в российской реферат тему тепловой баланс практике в целях стимулирования посредника к расширению продаж и повышению экспортной цены.

Существенное значение имеют и способы выплаты вознаграждения. В коммерческой практике применяются два основных способа выплаты вознаграждений посредникам. Выплата вознаграждения может осуществляться путём посредники посредником причитающейся ему реферат из платежей принципалу. Эта форма неудобна для принципала, поскольку она не позволяет контролировать цену реализации, анализировать рыночную конъюнктуру, определять прибыль посредника и др.

Выплата вознаграждения может осуществляться путём обратного перевода принципалом вознаграждения посреднику из полученных от него платежей. В этом случае посредник переводит принципалу все суммы платежей, полученных за реализованные товары, и одновременно направляет ему счёт на оплату вознаграждения.

Этот способ выплаты вознаграждения предпочтительнее для принципала, поскольку он позволяет осуществлять постоянный контроль и регулировать размеры выплат вознаграждения в зависимости от объёма выполнения посредником своих обязательств по соглашению.

Покровская, В. Разлетовская, Е. Стровский, Л.

В Российской Федерации агентский договор или агентское соглашение как вид договора не урегулированы общими нормами гражданского права. Методы хеджирования валютных рисков. Это связано с постоянно увеличивающимся спросом потребителей на товары и услуги, обновлением и пополнением ассортимента последних, расширением и углублением международного разделения труда, в том числе и в сфере распределения.

Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник. Дроздов, С. Дроздов, А. Коробкин А. Понятие, сущность и основные виды посредников, целесообразность их использования. Договор комиссии и договор консигнации. Простые и сбытовые посредники.

[TRANSLIT]

Выстраивание оптимальных цепочек посредников. Предельные надбавки к ценам производства и импорта. Понятие и виды торгово-посреднических операций. Преимущества использования торговых посредников.

Основные способы начисления и выплаты вознаграждения. Договор о купле-продаже неисключительной лицензии на использование изобретений. Правовой статус завода. Предметом договора поручения в сфере ВТД чаще всего является осуществление действий, которые в широком смысле могут быть коммерческим или торговым представительством, то есть изучение рынка, выявление заинтересованных клиентов, установление с ними контактов, проведение переговоров о заключении контрактов, получение от них заказов, а также и заключение самих контрактов от имени доверителя.

В соответствии с договором комиссии глава 51 ГК РФ, статьи одна сторона комиссионер обязуется по поручению другой стороны посредники во внешней торговле реферат за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от правление екатерины 2 контрольная работа имени, но за счёт комитента.

Договором комиссии, так же посредники во внешней торговле реферат и договором поручения, опосредуются отношения по коммерческому представительству. Поэтому эти два вида договоров имеют много общих черт. Однако между ними есть и весьма существенные различия. Комиссионер, хотя и действует по поручению комитента, вступает во взаимоотношения с третьими лицами от собственного имени. Он же становится участником субъектом тех правоотношений, например договора купли-продажи, которые возникают с третьим лицом.

Для третьего лица именно комиссионер является его контрагентом, который несёт все права и обязанности по заключённому договору. По агентскому договору глава 52 ГК РФ, статьи одна сторона агент обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны принципала юридические и иные действия от своего имени, но за счёт принципала либо от имени и за счёт принципала. По сделке, совершённой агентом с третьим лицом от своего имени и за счёт принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.

По сделке, совершённой агентом с третьим лицом от имени и за счёт принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. При обращении к зарубежному посреднику российские организации руководствуются тем, что соответствующие нормы иностранного права в силу условий контрактов или норм международного частного права применимы к внешнеторговым операциям российских предприятий.

Посредники во внешней торговле реферат 3644991

В зарубежных странах отношения посредников с предпринимателями регулируются следующими видами гражданских договоров: 1. В странах действия романо-германской системы права Франция, Германия, Япония, Италия, Бельгия, Нидерланды, Швейцария, скандинавские, латиноамериканские и многие другие страны - договором поручения и договором комиссии.

Во всех странах - договорами о размещении товаров и или услуг о предоставлении исключительных прав продажи и об исключительном импорте, о франшизе и др. В принципе, посредников, действующих и по договорам поручения и по договорам комиссии, можно назвать "агентами", а договора, подписываемые с посредниками, - "агентскими соглашениями".

Дипломная работа самооценка младшего школьника8 %
Доклад на тему соотношение права и закона19 %
Золотое правило нравственности реферат27 %
Развитие системы образования в россии реферат30 %
Доклад о аэрокосмическом методе в географии51 %

Это положение не противоречит гражданскому законодательству России см. Как участников внешнеторговой деятельности посредников можно классифицировать как и производителей: по профилю деятельности, по характеру ВТД и по организационно-правовым формам.

Права и обязанности посредников определяются в договорах с их доверителями. При этом основное условие, которое лежит в основе разделения подобных договоров на типы, заключается в следующем: имеет ли право посредник подписывать сделки с третьими лицами, за чей счёт и от чьего имени он может это делать.

Агент-представитель только представляет интересы принципала доверителя на определённом рынке по согласованной номенклатуре товаров. Он не получает права подписывать какие-либо контракты на агентируемый товар ни от своего имени, ни от имени принципала. На роль агентов-представителей привлекаются солидные фирмы или физические лица, занимающие достаточно высокое положение в деловых кругах.

Однако принципал идет на это, потому что в будущем он сможет иметь сделки с этим посредники во внешней торговле реферат уже без участия агента-представителя. Брокерские операции совершаются профессиональными посредниками брокерами англ. Брокеры - это лица, которые действуют по сбыту и приобретению товаров, но сами стороной договора ни в качестве продавца, ни в качестве покупателя не выступают. Их задача- найти покупателя для продавца и продавца для покупателя и содействовать подписанию контракта между.

13. Виды посредников в международной торговле.

Многие посредники во внешней торговле реферат, такие как продукция сельского хозяйства, сырьё, лесоматериалы, продаются на товарных биржах чаще всего при посредничестве брокеров. За свое посредничество брокер получает обусловленное вознаграждение и, как правило, от той стороны, которая к нему обратится первой.

Если обращение разовое, то нет необходимости подписывать с ним соглашение. Если отношения носят долговременный характер, то они оформляются договором. Брокеры торгуют обычно крупными партиями значительной стоимости, поэтому ставки за их услуги обычно не очень высокие.

Крупные брокерские компании сотрудничают с банками в кредитовании покупателя, иногда сами выступают кредиторами. Контрагентами в комиссионных операциях как уже указывалось выше являются комитент и комиссионер. Суть их состоит в том, что комитент поручает комиссионеру от имени комиссионера, но за счет комитента совершить операцию купли-продажи с третьим контрагентом. Посредником комиссионер является только для комитента.