Основные стратегии ценообразования реферат

by РуфинаPosted on

Цена в системе маркетинга Функции цены отражают ее сущность, роль в экономике, место среди других экономических категорий и взаимосвязь с этими категориями. Для продавца скидка означает уменьшение доли прибыли в цене каждой единицы товара. Уровень конечной цены ставится в зависимость от изменения цен материалов и ставок заработной платы. Понятие "балансовая стоимость актива" означает стоимостную оценку актива по данным баланса предприятия, в котором активы оценены на момент приобретения по стоимости за вычетом износа. Данная стратегия часто применяется торговыми фирмами с широким ассортиментом товаров, из которого выбираются один или несколько товаров, с высокой эластичностью спроса по цене, хорошо известных покупателям. Определение окончательной цены. И Скидки за преданность бонус представляются на индивидуальной основе, могут быть оформлены в виде персональных карточек покупателей.

Какие существуют методы ценообразования

Назначение процесса ценообразования. Принципы ценообразования Процесс ценообразования базируется на нескольких основных принципах: Направленная ценовая политика предприятия. В данном случае, компании должна четко понимать и осознавать, какое направление системы ценообразования будет выбрано, чтобы также удовлетворять вопросы экономических, а также социальных проблем; Процесс ценообразования не имеет срока на предприятии.

Руководство компанией должно осознавать, что процесс ценообразования носит непрерывный характер. Так, пока идет производство товара, на каждом этапе цена будущего товара меняется, а также, когда товар уже будет продаваться потребителям, в зависимости от срока его реализации год, месяц, десятки лет основные стратегии ценообразования реферат, его ценообразование также будет подвержено изменениям; Контроль за системой ценообразования.

В нашей стране со стороны государства в рамках процесса ценообразования могут быть некоторые ограничения, связанные с деятельностью предприятия например, для предприятий производящих товар первой необходимости. Ничего непонятно? Цена в этом качестве выступает как денежное выражение общественно признанных затрат труда и его полезности. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность, во-первых, определить затраты различных ресурсов на производство товара трудовых и материальныхво-вторых, сопоставить различные товары и услуги, в-третьих, организовать товарообмен, определив количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за товар.

Кроме того, цена является носителем важнейшей экономической информации и участвует в расчете всех стоимостных показателей, используемых в статистике, анализе и прогнозировании экономических систем валовой национальный продукт, валовой региональный продукт, объем реализованной продукции, объем товарооборота и т.

Цена также участвует в расчете таких показателей как фондоотдача, производительность труда, рентабельность. Цена может существенно отклоняться от издержек. Основные стратегии ценообразования реферат современной экономики является существенное отклонение цены от издержек по новым, престижным товарам, учет в цене имиджа фирмы.

Основные стратегии ценообразования реферат 4002308

Налоговый кодекс дает право контролировать налоговым органам правильность цен при товарообменных операциях часть 1, ст. Регулирующая функция или функция сбалансирования спроса и предложения — через цены осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса.

Цена свидетельствует о равновесном состоянии или о наличии диспропорций на рынке товара. На конкурентном рынке цена устанавливается в результате стихийного взаимодействия предложения и спроса, а на монополизированном или регулируемом государством, на основные стратегии ценообразования реферат цены могут оказывать влияние нерыночные силы.

В условиях рыночной экономики не только конечный товар, но и каждый производственный ресурс имеет свою цену. Цена ресурсов, как цена любого товара, реагирует на изменение спроса и предложения.

Основные стратегии ценообразования. Этапы разработки ценовой стратегии

Основные стратегии ценообразования реферат сложившиеся уровни цен на производственные ресурсы, производитель стремится минимизировать затраты на производство продукции ресурсосбережение, технологический прогресс, появление новых видов материалов. Стимулирующая функция цены проявляется через ее воздействие на продавца и покупателя товаров. Совершая товарообменную, операцию оба ее участника стремятся к достижению наилучших результатов.

Для продавца — это получение наибольшей выручки и прибыли, для покупателя — минимизация затрат на приобретение товара определенного качества. Цена оказывает непосредственное влияние на достижение этих результатов. На производителя стимулирующее или сдерживающее воздействие оказывают:. Перераспределительная функция цен означает, что с помощью цены осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, регионами страны, социальными группами, иными словами происходит регулирование доходов отраслей, организаций, населения.

Основные стратегии ценообразования реферат 6294

Особенно наглядно эта функция отражается в ценах, регулируемых государством. Государство, регулируя с помощью цен накопление отдельных отраслей экономики, влияет на темпы их развития, обеспечивая достижения национальных приоритетов.

Одновременно перераспределение накоплений через систему цен из одних отраслей в другие может привести к отставанию в развитии, снижению конкурентоспособности отдельных отраслей. Государство может использовать перераспределительную функцию цены для решения социальных задач, создавая через цену благоприятные неблагоприятные токсикомания у подростков для потребления товаров, поддерживая наименее социально защищенные слои населения.

В заключение вопроса следует отметить, что, во-первых, цена экономическая категория, существует объективно, основные стратегии ценообразования реферат функции цен проявляют воздействие объективно, то есть их следует учитывать при формировании собственной ценовой политики; во-вторых, все функции взаимосвязаны и находятся в единстве и взаимодействии.

Они проявляются как в системе цен, так и в ценах на отдельный товар. Методики рыночного ценностного ценообразования основаны на предположении, что, во-первых, все покупатели обладают полной информацией обо всех товарах аналогичного назначения, присутствующих на рынке, во-вторых, все покупатели являются экономическими людьми, то есть всегда принимают решения рационально, сопоставляя информацию о цене товара и значении его основных параметров.

Данные предположения действительны в реальной практике при продаже товаров производственно-технического назначения, также при продаже дорогостоящих потребительских товаров и услуг. В первом случае функцию информационного обеспечения и принятия ценовых решений выполняет соответствующая служба предприятия отдел снабжения, коммерческая служба, отдел комплектования и т. Экономическая ценность товара — цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров плюс ценность для него тех свойств данного товара, которые отличают оцениваемый товар от товара альтернативы.

Многообразие цен и оснований для их классификации позволяет на практике объединять их в основные стратегии ценообразования реферат группы. Некоторые из наиболее часто используемых классификаций приведены в таблице Отпускные оптовые цены на товары народного потребления, продукцию производственно-технического назначения, услуги устанавливаются изготовителями по согласованию на равноправной основе с потребителями продукции и применяются при расчетах изготовителей и импортеров со всеми потребителями, кроме населения, с посредниками, включая торгово-закупочные, снабженческо-сбытовые и иные предприятия и организации, основные стратегии ценообразования реферат том числе с физическими лицами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей, если эти последние приобретают продукцию услуги для целей предпринимательской деятельности.

Отпускная оптовая цена определяется исходя из сложившегося спроса и предложения: качества и потребительских свойств продукции услуг на условиях франко-станция порт, пристань отправления, а при одногороднем отпуске — франко-склад предприятия поставщика, если иное не установлено законодательством Российской Федерации и края или договором. Оптовые и отпускные цены включают в себя расходы, связанные с производством и реализацией и налоги, предусмотренные налоговым законодательством, а также прибыль убыток.

Состав расходов, связанных с производством и реализацией, определяется в порядке, установленном Налоговым Кодексом Российской Федерации Глава 25, ст.

Цена каждого товара в составе набора ниже, чем цена при изолированной покупке. Также в рамках ценовой стратегии выбираются используемые методики определения установления цены, а также формы ценовой дискриминации. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное государственное ценообразование1.

Прибыль убыток определяется как положительная отрицательная доклад человек вода между выручкой от реализации без налога на добавленную стоимость и акцизов и расходами, связанными с производством и реализацией продукции услуг. Оптовые отпускные цены на импортную продукцию включают в себя импортную стоимость фактурную стоимостьуказанную в счете поставщика и пересчитанную в рублях по курсу, установленному Центральным Банком России на дату принятия грузовой таможенной декларации к таможенному оформлению с добавлением установленных сборов платежей за таможенное оформление товара, а по товарам, подлежащим обложению импортными пошлинами — на величину этих пошлин с добавлением всех расходов по закупке и доставке продукции, издержки импортера, связанные с транспортировкой, хранением и реализацией продукции на территории края и Российской Федерации, а также прибыли импортера.

Цены закупа продажные цены оптового посредника применяются при расчетах посредников с потребителями товаров народного потребления, продукции производственно-технического назначения кроме населения. Цена закупа включает в себя отпускную оптовую цену и снабженческо-сбытовую надбавку.

Снабженческо-сбытовая надбавка включает в себя налоги, издержки обращения себестоимостьвключающие затраты посредника на реализацию и хранение продукции, в том числе транспортные, кроме стоимости приобретенного товара, а также прибыль убытки торгово-закупочной, снабженческо-сбытовой и иной организации или гражданина, зарегистрированного в качестве индивидуального предпринимателя.

При наличии нескольких оптовых посредников может увеличиться доля снабженческо-сбытовой надбавки в цене. Розничные цены на продукцию услуги производственно-технического назначения и товары народного потребления применяются при расчетах изготовителей и импортеров, розничных торговых, иных предприятий и организаций с населением. Основные стратегии ценообразования реферат цена включает в себя отпускную оптовую цену или цену закупа и торговую наценку. Цены на предприятиях общественного питания включают в себя отпускные оптовые цены или цены закупа и наценки.

Торговая наценка основные стратегии ценообразования реферат включает в себя налоги, издержки обращения себестоимостьв том числе транспортные и иные расходы продавца кроме стоимости приобретенного товараа также прибыль убытки продавца.

Роль цены в общем маркетинге по отношению к другим элементам, зависмость от внешних и внутренних факторов. Использование скидок достаточно широко распространенный прием тактики ценообразования. Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги.

При подписании договора, контракта на поставку продукции или выполнение работ важным условием является распределение риска потерь от инфляции между поставщиком и потребителем продукции. Твердые цены постоянные устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту. Обычно в договоре делается оговорка "цена твердая, изменению не подлежит"5. Твердые цены применяются в сделках с немедленной поставкой или с поставкой в течение короткого срока.

Сколько стоит написать твою работу?

Если твердые цены применяют в договорах, предусматривающих длительные сроки поставки, то оговорка "цена твердая, изменению не подлежит" должна присутствовать в контракте обязательно. Риск инфляционных потерь полностью берет на себя изготовитель, если же цены снижаются, продавцу гарантирована продажа товара по стабильной цене.

Подвижная цена — в договоре предусмотрено, что цена, фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится повысится или понизится. В этом случае в договоре делается оговорка о повышении основные стратегии ценообразования реферат понижении цены.

При установлении подвижной цены в договоре указывается источник информации, по которому можно судить об изменении рыночной цены. Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые, продовольственные, поставляемые по долгосрочным договорам товары. Риск инфляции полностью ложится на покупателя. Скользящая цена — исчисляется в момент исполнения договора путем основные стратегии ценообразования реферат первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции.

Скользящие цены обычно устанавливаются на товары с длительным сроком изготовления. При подписании договора фиксируется так называемая исходная, базисная цена, то есть цена, применяемая в качестве базы для расчетов, оговаривается ее структура. В договоре могут быть выделены скользящая и постоянная часть цены. Определен период скольжения, который может не совпадать со сроком действия договора, а соответствовать периоду времени, который требуется для осуществления данной части затрат.

Уровень конечной цены ставится в зависимость от изменения цен материалов и ставок заработной платы. Цены на материалы и ставки заработной платы на момент заключения сделки также фиксируется в контракте. Тактика ценообразования — это система конкретных практических мер по управлению ценами на товары и услуги фирмы.

Все тактические приемы ценообразования могут быть разделены на две группы, первая из которых предполагает реальное изменение цен увеличение или снижение для достижения поставленных целей, а вторая — воздействие на психологию покупателя без существенного изменения цен. Для оценки затрат финансовые менеджеры должны четко представлять себе как всю совокупность имеющихся в коммерческой организации расходов, так и существующую классификацию затрат.

Основное внимание должно быть уделено прямым затратам, а также анализу тех статей затрат, величина которых может модифицироваться при изменении объемов продаж в результате варьирования цен. В рамках первого этапа проводится уточнение финансовых целей. В этой связи в соответствии с разработанным финансовым планом определяются минимальный уровень рентабельности для каждого вида продукции а также приоритетность задач получение максимальной прибыли и т. Параллельно сотрудниками, отвечающими за сбыт продукции, ведется работа по выявлению потенциальных конкурентов, определяются возможные покупатели и уточняется маркетинговая стратегия.

На втором этапе на основе собранной информации проводится стратегический анализ полученной информации. В рамках данного этапа оценивается и прогнозируется влияние государственного регулирования на формирование цен предприятия.

Информационной основой для проведения финансового анализа являются данные: о возможных вариантах цены, о продукте и затратах на его производство, о возможном выборе того основные стратегии ценообразования реферат рынка, где организация имеет устойчивые конкурентные преимущества.

Похожие основные стратегии ценообразования реферат на - Основные стратегии ценообразования. Этапы разработки ценовой стратегии. Выбор и разработка ценовой стратегии фирмы. Скачать Скачать документ Информация о диссертация эффективность деятельности Информация о работе.

Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке. Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Стратегии ценообразования - подобные работы. Стратегии ценообразования Факторы механизма ценообразования, алгоритм формирования данной стратегии.

Критерии и порядок разработки конкурентного ценообразования. Типы и отличительные особенности, возможности применения дифференциального и ассортиментного ценообразования. Стратегии ценообразования в маркетинге.

Основные стратегии ценообразования реферат 7612562

Технология ценообразования в индустрии туризма и гостеприимства. Стратегии ценообразования. Методы и приемы ценообразования на предприятии. Стратегия ценообразования розничной торговой сети. Политика и методы ценообразования. Также различают аукционные и комиссионные, индивидуальные и единые цены.

Индивидуальными являются цены, которые устанавливаются на единицу товара в процессе переговоров между покупателем и продавцом. К единым относятся цены, устанавливаемые на стандартизированные товары серийного производства, они одинаковы для всех покупателей.

Существует целая система методов определения цен. Фирмы рассматривают цену как переменный и важный фактор, поэтому к ее назначению относятся весьма осторожно. При выборе метода определения цены обычно исходят из следующих соображений. Если установить слишком высокую цену, то спрос будет ограничен.

Если установить слишком низкую цену, то прибыль будет мала или ее не будет. Возможная цена определяется себестоимостью продукции, ценами товаров-конкурентов и товаров-заменителей, уникальными достоинствами товара по сравнению с другими товарами.

Максимальная цена определяется уникальными достоинствами товара, минимальная издержками производства, средняя — конкуренцией4.

Суть этого метода расчета цен состоит в следующем: производитель товара определяет издержки производства и прибавляет к ним желаемую сумму прибыли, которую основные стратегии ценообразования реферат как вознаграждение фразы полезные эссе вложенный капитал. Оптовые и розничные продавцы при определении своих цен исходят из затрат, связанных с приобретением товаров оптовыми продавцами — у производителя, розничными — у оптовых продавцов или непосредственно у производителяи наценок оптовых, розничных основные стратегии ценообразования реферат, которые устанавливаются продавцами по их усмотрению если, конечно, наценки не регламентируются государством и должны обеспечить покрытие затрат, связанных с их деятельностью и получением желаемой прибыли.

Размер наценок зависит от многих факторов: от характера товара, размеров его продаж, положения продавцов на рынке, сложившихся на рынке величин наценок, желаний продавцов, государственного вмешательства в ценообразование. Определение цен на базе издержек производства осуществляется на основе полных и переменных затрат. При исчислении цен на базе полных затрат производства учитываются как переменные, так и постоянные затраты. При исчислении цен на основе переменных затрат постоянные затраты не учитываются.

Прибыль в этом случае прибавляется к переменным затратам5. К этому методу фирма обращается в тех случаях, когда она решает снизить текущую цену. В данном случае снижение цен производится вслед за снижением затрат. Фирма производит либо выборочное снижение цен с целью расширения рынка, либо резкое снижение цен, если есть угроза конкуренции или если покрытие затрат будет гарантировано быстрым ростом объема продаж.

В основе данного метода определения цен лежит ощущаемая потребителем ценностная значимость товара и желание покупателя за эту значимость заплатить определенную сумму. Цена в этом случае должна соответствовать ощущаемой потребителем ценностной значимости товара. Фирма может установить на свой товар высокую цену тогда, когда товар представляет для покупателя большую ценностную значимость и когда он готов заплатить за него выше нормальной рыночной цены.

Со снижением ощущаемой потребителем ценностной значимости товара цена снижается. При этом в обоих случаях издержки производства могут быть одинаковыми. Издержки производства при данном подходе к определению цен рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар по исчисленной данным методом цене приносить запланированную фирмой прибыль или. В основе цены, исчисляемой рассматриваемым методом, лежит субъективная оценка покупателями ценности товара для.

Эта оценка зависит от многих параметров, например, от получаемой потребителем отдачи от использования товара, от психологических преимуществ, от уровня послепродажного обслуживания и т. Фирме для определения цены на свой товар необходимо выявить, какие ценностные представления имеются у покупателей о товарах-конкурентах.

Это можно сделать на основе опроса покупателей. Основные стратегии ценообразования реферат можно поступить следующим образом. Надо определить сложившееся соотношение между ценами и потребительскими свойствами, но аналогичным, имеющимся на рынке товарам, основные стратегии ценообразования реферат, насколько товар фирмы лучше или хуже этих товаров, и на основе полученных соотношении назначить цену на свой товар.

В таких действиях фирмы, ищущей цену на свой товар, отражается логика поведения потребителя7.

Компьютерные вирусы реферат заключениеКритерии оценивания эссе на английском языке
Вторичная переработка отходов рефератРеферат задачи социологии в современной россии

Фирма при ориентации на этот метод определения цен исходит исключительно из уровня текущих цен товаров-конкурентов и меньше всего обращает внимание на собственные издержки производства и спрос. Она устанавливает на свой товар цену чуть выше, или чуть ниже, или на уровне цен своих основных конкурентов. Логика ценообразования здесь такова: мой ближайший конкурент продает лук по цене основные стратегии ценообразования реферат руб.

Если лук фирмы по показателям качества отличается от товара конкурента, то она назначит цену чуть выше или чуть ниже.

Стратегии ценообразования

На этот метод ценообразования ориентируются фирмы, товары которых относятся к рынку чистой конкуренции сюда можно отнести с некоторым допущением многие товары сельскохозяйственного производства или к олигополистическому рынку сталь, алюминий, бумага, автомобили, компьютеры и т. К данному методу ценообразования обращаются те фирмы, которые затрудняются точно определить издержки производства на единицу продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары.

Опираясь на этот метод, фирма избавляется от риска, связанного с назначением своей цены, которую рынок может не принять. При таком подходе к ценообразованию фирма, как правило, не меняет свои цены в связи с изменением ее издержек производства или спроса. Стратегия ценообразования — это набор правил и практических методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием9.

Основные стратегии ценообразования реферат 9594

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов:. Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями но объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта Стратегии ценообразования весьма разнообразны. Так, в зависимости от уровня цен выделяют: стратегию высоких цен; стратегию низких основные стратегии ценообразования реферат и стратегию средних цен.

В зависимости от разных рынков, их сегментов и покупателей выделяют стратегию дифференцированных цен, стратегию льготных цен и стратегию дискриминационных цен. Трудности возрастают еще и в силу того, что коммерческая стратегия фирмы относится к категории закрытой информации и потому не каждый менеджер низшего и даже среднего звена должен быть посвящен во все ее элементы.